- Laís Vargas
Na crise, crie: como criamos 5 fontes de receita no meio da pandemia
Créditos da imagem: Unsplash
A pandemia pegou todos nós de surpresa. Da noite para o dia todos estavam em suas casas trabalhando em cadeiras não confortáveis e sendo forçados a equilibrar suas agendas com filhos e serviços domésticos.
Confesso que o home office não foi um desafio tão grande pra mim e para minha empresa, já que desde o "Dia 1" trabalhamos remotamente. Ou seja, são mais de 2 anos trabalhando de qualquer lugar para os clientes e alunos do MINIMIZA | Apresentações Sem Firulas.
Até 2018 eu fui CLT. Trabalhei em duas multinacionais, tinha VR e VT, bônus, benefícios, viagens e uma certa "estabilidade" (aqui coloco muitas aspas porque acredito que ninguém tem estabilidade em nenhum trabalho - e a crise nos mostrou isso).
Agora, como empreendedora, vejo a crise pelo outro lado da moeda…
Honrar meus compromissos, não atrasar nenhuma conta, pagar os impostos em dia e por aí vai.
O empreendedor está cercado de incertezas nesse momento e, quando digo empreendedor, incluo freelas e autônomos também.
A parada é que o isolamento social começou em meados de março e ficamos tranquilos, afinal tínhamos caixa para março e abril. Mas e depois?
Com o avanço do vírus, meu sócio e eu começamos a nos preparar para o pior...
O retorno das atividades apenas para o terceiro trimestre de 2020.
Até lá, nada de treinamentos in company e palestras, dois serviços que representam boa parte do nosso faturamento.
O primeiro movimento foi adaptar nossos treinamentos in company para um formato online. Em poucos dias criamos três novos treinamentos, adaptamos a ementa para o digital e subimos uma nova página em nosso site com todos os detalhes.
Saiba mais sobre os Treinamentos In Company do MINIMIZA clicando aqui.
Deu certo!
Um cliente de 2019 nos procurou e pediu para que o treinamento que tínhamos programado fosse em formato online - e assim fizemos. A WarnerMedia - dona dos canais HBO, Cartoon Network, Esporte Interativo, TNT e outros - fechou com o MINIMIZA e topou esse desafio.
O resultado foi excelente: um NPS inacreditavelmente alto (99 de 100) em uma turma online com 30 alunos.
O MINIMIZA realizou o primeiro treinamento online que a WarnerMedia fez em toda a América Latina.
Além de adaptar um de nossos principais serviços para o "novo normal", não poderíamos deixar de fora as pessoas físicas, aqueles profissionais que seguem e acompanham o MINIMIZA diariamente nas redes sociais.
Mas em um momento de pandemia, o que oferecer? Como comunicar? Será que as pessoas vão comprar?
Além dessas dúvidas, surgiram outras:
Como gerar receita rápido para garantir o caixa da empresa? Como executar em tempo recorde?
Uma vez li do CEO do Grupo Reserva: "Na crise, crie". E foi com esse mood que iniciamos a quarentena.
Com todas as dúvidas martelando na minha cabeça, tive uma ideia durante à noite e, já no dia seguinte, compartilhei com o time em nossa reunião semanal. Cada um foi incrementando a ideia em uma espécie de brainstorm e chegamos em um novo formato.
Nosso desafio era criar algo novo, em um curto espaço de tempo a um preço acessível.
A solução foi bem simples: criar mini treinamentos de assuntos específicos, ensinando sobre temas que dominamos - apresentações e empreendedorismo - a um valor promocional de lançamento: apenas R$ 47,00.
A ideia foi simplificar ao máximo o que seria um curso online (com vários módulos e inúmeras aulas) em uma aula única, gravada, entre 1h e 2h de duração, além de bônus exclusivos.
Para tirar a ideia do papel, utilizamos o método SPRINT de forma adaptada e deu muito certo: em menos de um mês criamos cinco mini treinamentos. Nossa base foi criar entre 1 e 2 "MTs" por semana, então essa era a nossa agenda:
Método SPRINT *adaptado* para criar os Mini Treinamentos:
Segunda-feira: desenvolver o conteúdo
Terça-feira: criar os slides
Quarta-feira: gravar a aula
Quinta-feira: editar a aula
Sexta-feira: escrever a descrição e subir na Hotmart
Essa foi a nossa agenda para criar 5 novas fontes de receita para o MINIMIZA em aproximadamente 1 mês. Fora as outras obrigações do dia a dia...
E eu não tô aqui para falar que somos F#d@s, longe disso. A gente erra muito! O que eu quero que fique de lição é que é possível se você tiver foco, criatividade e alto poder de execução.
Execução é muito mais poderoso que qualquer planejamento! Lembre-se: bem feito é melhor que perfeito.
Além da aula com conteúdo intenso e insano, oferecemos:
Certificado digital de participação
Bônus (materiais)
12 meses de acesso
Área para tirar dúvidas
Assim que definimos o formato, partimos para a definição dos temas. Esse pode parecer o mais difícil, mas não é.
O conselho é simples: escute o seu cliente.
Começamos a buscar em nossas redes sociais as mensagens privadas que os seguidores mandavam com sugestões de temas que gostariam de aprender com a gente. Não inventamos a roda e, rapidamente, chegamos a 5 temas para 5 Mini Treinamentos incríveis:
A arte de criar posts para as mais diversas redes sociais sem precisar mexer em Photoshop, Corel e qualquer outro programa de edição.
Ensinamos como fazer tudo isso no Canva e no próprio PowerPoint com recursos simples e rápidos a partir de conceitos básicos de design.
A metodologia que utilizamos para tirar projetos digitais rapidamente do papel e colocá-los no ar em menos de 30 dias.
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Não existe nenhum nômade digital levando o macBook de R$ 10.000,00 para a areia da praia fazendo post "ganhe dinheiro assim", isso é só pra tirar foto e te fazer inveja.
Mas é totalmente possível ser um profissional de alta performance trabalhando de onde quiser com técnicas de gestão do tempo e produtividade.
Todos os Mini Treinamentos estão com valor especial de lançamento: apenas R$ 47,00 para pagamento no boleto ou cartão de crédito (em até 5x).
Com essa solução criamos 5 novas fontes de receita para o MINIMIZA e já conseguiremos passar por maio tranquilamente no meio da pandemia.
Você acha que vamos parar? Nem pensar!!!
Em breve lançaremos duas novas fontes de receita e entraremos em três novas redes sociais para nos aproximarmos ainda mais do nosso público.
Aqui vão as 5 maiores lições que tirei durante a pandemia:
Lição número 1:
Ouça o seu cliente, mas com cautela.
Lição número 2:
Entenda o que você mais ama fazer e foque nisso.
Lição número 3:
Esteja preparado para uma grande transformação.
Lição número 4:
Não coloque todos os ovos em uma única cesta.
Lição número 5:
Não pare de inovar, com ou sem crise.
Qual foi a grande reviravolta do seu negócio durante a pandemia?
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